行业观察

左驭体育洞察 | 小众滑雪赛事怎么玩? 2016-11-10 23:49:00    

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伴随着10月底京郊的一场降雪,各大雪场提前拉开了新雪季的序幕,资本市场对滑雪产业的热情亦如雪友的心情,冰封许久后如沐春风。 

客观来看,对于热衷追求短期爆发以及独角兽公司的VC来说,百亿、20%年增速的滑雪市场并没有那么性感。绝大部分创业者面对投资人时都会被问及小众、反季回报周期长等问题如何解决。 

不可否认,随着冬奥的临近、政策利好,占领70%冬季运动市场的滑雪产业,仍然有巨大潜在发展空间。业内人士估计,目前全国已有超过150万滑雪发烧友(每年滑雪5次以上),单个用户年均消费1.5-2w;2015年滑雪总人次1400万,中国滑雪人口占总人口比例只有0.4%,滑雪人口500万,而美国滑雪人口比例为4.3%,按照美国滑雪人口的比例推算,中国滑雪人口将有机会达到5000万+。

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纵观滑雪产业,从滑雪场、IP(赛事、活动)、媒体营销、培训、装备、旅游、智能硬件,到互联网参与的工具、社区、电商等各环节均有公司获得资本青睐。本文从一个初级滑雪发烧友的角度,结合自身和身边大神需求,浅谈几点滑雪赛事的特点、价值和投资机会。 

众所周知,赛事IP作为体育产业中的核心,能够聚集用户、资源方以及赞助商等各方关注。其价值体现在消费者价值和数量,还有赞助商的质量。这一点可以解释为什么小众运动赛事价值会很高,如:赛车、高尔夫、帆船赛等。而大众健身运动,比如铁三、健身等参与性、观赏性均不错,IP价值却不高,很难成长为极具商业价值的赛事体系。

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那么如何打造滑雪赛事IP及持续的生命力?坊间流传一种类游戏打怪的理论。首先这项运动本身足够吸引人,即内容优质,最好兼具竞技性和娱乐性;其次,有持续晋升空间,让爱好者通过自身努力不断体验升级和成功的快感,进而上瘾(笔者也是如此走上一条白色不归路),像游戏一样突破层层关卡打败boss,累积经验值的同时更新装备继续打怪。因此,长期粘住用户的核心是搭建一套体系让玩家入门、进阶、爽嗨。 

参照这些特点,素有“白色鸦片”之称的滑雪运动具有天然优势,培训进阶+刷雪道攒经验+装备升级,完全可套用游戏理论,且高消费人群价格不敏感,离钱近,因此相信滑雪品类可以孕育出本土有价值的赛事IP。

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悉数国际顶级滑雪赛事:冬奥会、国际雪联滑雪世界杯(世锦赛)、Xgames、沸雪(big air)、Nastar等,均具备较高商业价值或变现能力。借鉴经验不难发现,顶级滑雪赛事的养成需要具备以下要点:1、良好的群众基础;2、拥有科学完整的积分体系和激励机制,可吸引选手高频参与、不断进阶,提升行业整体水平,打造出头部明星选手;3、多元化,融合演艺娱乐、时尚元素,便于扩大参与人群数量和提升观赏性;4、广阔的媒体传播渠道。

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注:TTR单板滑雪巡回赛是当今世界上最大的综合单板赛事,将各项独立举办的单板赛事归纳在一面大旗下,涵盖世界各地不同星级(1-6星)200多个比赛,为来自全球的选手提供积分榜及排名。

随着技术进步,一些创新服务逐渐成为趋势,如智能硬件、测速雪道的应用,能够更加深度推进赛事服务体验,美国国家标准赛Nastar开始尝试RFID技术提高运行效率同时打通自动支付与缆车门票;圣莫里茨引入测速雪道,提供模拟滑雪比赛摄影服务。 

说回国内市场,除了外来和尚(沸雪等),红牛南山公开赛、精英滑雪联赛、雪山之王、乐视驭雪挑战赛等本土赛事,逐渐显露头角。从“雪圈聚会”多年耕耘发展到国际级赛事的红牛南山公开赛,到圈内老牌赛事服务升级的cool玩滑雪,再到新兴炫酷、不受季节影响的四季巡回冰雪挑战赛,各参与方均已摩拳擦掌。

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由于国情不同,中国滑雪运动发展不足20年,群众基础相对薄弱,产业尚处于初级阶段。这更需要创业者结合本土国情,落地自己的赛事。目前阶段,粗犷打造单场赛事IP如建空中楼阁,很难实现。此外,大部分用户滑雪以休闲度假为目的,如何将其带动到赛事活动体系中,还需要创业团队摸索实践。

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投资机会判断 

滑雪IP赛事的投资,主要考虑以下几个点:
1、人群覆盖广度,包括选手、赞助商的影响力,赛事观赏性,滑雪品类相对窄众,能否聚集更多人群资源并衍生增值服务价值。
2、赛道第一序列,根据二八原则, 细分赛道中头部赛事更具机会
3、优质内容,权衡赛事娱乐性、竞技性,能否通过赛事体系、激励机制粘住核心用户。
4、媒体传播渠道是否广泛,传统媒体,自媒体、社区、直播短视频等新媒体的结合。

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此外,我们核心关注团队在滑雪IP的开发、运营、商业化等方面三个能力:

1、IP的开发必须要有大局观。这主要体现在,赛事IP应该作为核心吸引物;赛事IP所有者主导整个赛事内容的设计、组织、运营、比赛安排等,引领着消费者和赞助商,既能够吸引消费者,同时又能服务好赞助商,而非被赞助商“牵着鼻子走”。 

2、IP的开发需要较长的时间,核心创始人对这个运动本身的热爱,和持续的投入也是重要参考指标。同时,雪圈相对封闭,需要团队具备深厚的产业资源。 

3、IP开发公司需要有制定规则,统筹全局的能力,同时最好保持轻资产的模式,抓住重点(如转播权、冠名权、商业开发权、运动员评级等),在具体的运营、营销等方面可以外包。

数据来源:《滑雪产业白皮书》、《中国滑雪市场的发展与展望》